深度研究报告

Appearance

名创优品（MINISO / MNSO）深度分析报告 ​

从上市至今（2020—2025）盈利逻辑、战略演变与风险全景 ​

数据来源： SEC EDGAR 官方文件（20-F 年报、季度 6-K 财报发布）
报告日期： 2026年5月27日
覆盖期间： FY2020（截止2020年6月30日）→ 26Q1（截止2026年3月31日）
财年说明： 公司于2022年末将财年截止日从6月30日改为12月31日。原FY2020/FY2021/FY2022均为7月1日至6月30日；2022年7月1日至12月31日为6个月过渡期；FY2023起为标准日历年。

一、核心财务数据全景时间线 ​

1.1 年度核心指标汇总 ​

财年期间收入（RMB百万）毛利率经营利润（RMB百万）GAAP净利润（RMB百万）调整净利润（RMB百万）调整净利润率调整EBITDA（RMB百万）调整EBITDA率
FY20207/2019–6/2020~9,07226.8%~401-1,429（股权激励冲击）~477~5.3%——
FY20217/2020–6/2021~10,08630.4%~882~640~723~7.2%——
FY20227/2021–6/2022~11,47338.7%~2,223~1,782~1,845~16.1%——
过渡期H2'227/2022–12/2022~5,400~39%——————
FY20231/2023–12/2023~13,84441.2%——~2,35417.0%——
FY20241/2024–12/202416,99444.9%3,3162,6352,72116.0%4,33425.5%
FY20251/2025–12/202521,44445.0%3,3031,2102,89813.5%4,96023.1%

关键提示： FY2025 GAAP净利润大幅下降（从RMB2,635M→RMB1,210M），主因是永辉超市股权亏损（share of loss）RMB813M，及权益连结证券（Equity Linked Securities）利息/公允价值损益RMB349M。调整净利润仍增长6.5%，反映主业健康。

1.2 分季度详细数据（日历年季度，2023—2025） ​

季度收入（RMB百万）YoY增速毛利率调整净利润（RMB百万）调整净利润率调整EBITDA率期末总店数
Q1 2023（3月）2,954+26.2%39.3%~483~16.4%—~5,500
Q2 2023（6月）3,252+40.3%39.8%~571~17.6%—5,791
Q3 2023（9月）~3,793—~41.8%—~16.9%~26.8%6,115
Q4 2023（12月）~3,845+54% YoY43.1%~661~17.2%—6,561
FY2023合计13,844—41.2%~2,35417.0%~25.8%6,561
Q1 2024（3月）3,724+26.1%43.4%61716.6%25.9%6,790
Q2 2024（6月）4,035+24.0%43.9%~626~15.5%24.8%7,063
Q3 2024（9月）4,523+19.3%44.9%68615.2%25.2%7,420
Q4 2024（12月）4,713+22.6%47.0%~790~16.8%—7,780
FY2024合计16,994+22.8%44.9%2,72116.0%25.5%7,780
Q1 2025（3月）4,427+18.9%44.2%58713.3%23.4%7,768
Q2 2025（6月）4,966+23.1%44.3%69213.9%23.1%7,905
Q3 2025（9月）5,797+28.2%44.7%76713.2%23.4%8,138
Q4 2025（12月）6,254+32.7%46.4%85313.6%22.7%8,485
FY2025合计21,444+26.2%45.0%2,89813.5%23.1%8,485
Q1 2026（3月）5,688+28.5%43.3%551（剔除FX：633）9.7%（剔除FX：11.1%）19.4%8,565

26Q1特别说明： GAAP净利润RMB 12.5亿（+199.7%）主要由AI基金未实现浮盈RMB 8.75亿驱动；调整净利润RMB 5.5亿（-6.3%）反映核心业务实际承压。永辉首次贡献+RMB 7.75亿利润（按权益法）。

1.3 店铺网络完整扩张记录 ​

时间节点总店数MINISO中国（直营/零售伙伴）MINISO海外（直营/第三方）TOP TOY
2021年6月30日4,7822,9391,810（直营0）33
2022年6月30日5,2963,226（14/3,212）1,973（127/1,846）97
2022年12月31日5,5573,3252,115（直营~150）117
2023年6月30日5,9093,6042,187（直营~175）118
2023年9月30日6,2373,8022,313（直营202）122
2023年12月31日6,5613,926（26/3,900）2,487（238/2,249）148
2024年3月31日6,7904,034（29/3,983）2,596（281/2,315）160
2024年6月30日7,0634,115（29/4,063）2,753（343/2,410）195
2024年9月30日7,4204,250（29/4,221）2,936（422/2,514）234
2024年12月31日7,7804,386（25/4,361）3,118（503/2,615）276
2025年3月31日7,7684,275（20/4,229）3,213（548/2,665）280
2025年6月30日7,9054,305（20/4,258）3,307（579/2,728）293
2025年9月30日8,1384,407（21/4,358）3,424（637/2,787）307
2025年12月31日8,4854,568（18/4,522）3,583（700/2,883）334
2026年3月31日8,5654,593（直营15/RP4,552/经销26）3,617（745/RP436/经销2,436）355

趋势： 海外直营店数量从2023年底的238家火速扩张至2026年Q1末的745家（2年多增加507家），直营化是毛利率提升的核心驱动力，但同时也带来了大量固定成本（租金、折旧、人员），是2024—2026年调整净利润率压缩的主因。TOP TOY海外门店已从2025年3月末的4家增至2026年3月末的39家，国际化加速。

1.4 关键盈利指标的历史走势 ​

毛利率（连续8季度创新高，2023Q1→2024Q4）：

FY2020: 26.8%  ──[品牌升级开始]──
FY2021: 30.4%                    ▲ IP产品引入，TOP TOY试水
FY2022: 38.7%  ──[关键跃升]──    ▲ 品牌去"日系廉价"化，IP授权矩阵成型
Q4 2023: 43.1%                   ▲ 海外直营贡献
Q1 2024: 43.4%                   ▲
Q2 2024: 43.9%                   ▲
Q3 2024: 44.9%（历史新高）        ▲ "连续8季创新高"里程碑
Q4 2024: 47.0%（单季最高）        ▲
Q1 2025: 44.2%                  
Q2 2025: 44.3%                   → 基本平稳，不再持续提升
Q3 2025: 44.7%
Q4 2025: 46.4%（同比-0.6pp）      ▼ 首次出现同比小幅下滑信号
Q1 2026: 43.3%（同比-0.9pp）      ▼ 海外MINISO收入占比37.5%（vs去年39.0%），中国内地增速超过海外导致汇合毛利率下行

调整净利润率（反映真实盈利能力）：

FY2022: 16.1%  ──[开始超过15%]──
FY2023: 17.0%  ──[峰值]──         海外快速成长期，cost leverage最优
FY2024: 16.0%                    海外直营投入加大（S&D expenses +54.3%）
Q1 2025: 13.3%                   永辉影响+直营投入双重压力
FY2025: 13.5%                   → 主业仍健康，但"超额盈利期"已过
Q1 2026: 9.7%（剔除汇损：11.1%）← AI基金浮盈推高GAAP；核心调整指标承压，同比-3.6pp

二、盈利逻辑的演变：五个阶段 ​

阶段一：上市前后的困境期（FY2020，截止2020年6月） ​

核心矛盾： 有前景的商业模式，遭遇最差的上市时机

财务特征：

  • 收入约RMB9,072M，GAAP净亏损RMB1,429M
  • 毛利率仅26.8%——这是名创优品历史最低点
  • 调整净利润约RMB477M（剔除股权激励后仍盈利）

亏损成因解剖：

  1. COVID-19直接冲击： 全球实体零售停摆，线下客流骤降
  2. 巨额股权激励： IPO前授予限制性股票，一次性费用RMB约1,600M+冲击当期利润
  3. 商业模式尚未成熟： 海外以经销商为主，利润分成给对方；国内加盟体系初步搭建
  4. 产品定位问题： 早期"10元店"/"山寨优衣库"的标签限制提价空间

此阶段盈利逻辑： 靠加盟费+产品批发利差赚钱，主要变量是门店数量和翻台率。毛利率低的根本原因是：卖的东西便宜（均价10-30元），且供应链话语权弱，无法获取超额产品利润。

阶段二：恢复与模式验证期（FY2021，截止2021年6月） ​

核心矛盾： 疫情影响减退，但商业模式需要证明可扩展性

财务特征：

  • 收入约RMB10,086M（+11.2%）
  • 毛利率从26.8%→30.4%（提升3.6pp）
  • 调整净利润约RMB723M（+51.4%）
  • 国内门店2,939家（加盟占比>99%），海外1,810家，TOP TOY仅33家

盈利改善来源：

  1. 疫情正常化： 客流恢复，同店销售复苏
  2. 加盟模式规模化： 国内加盟体系更完善，管理效率提升
  3. 海外扩张初见成效： 东南亚、北美等市场开始贡献利润
  4. TOP TOY雏形： 潮玩赛道初步探索（33家店）

此阶段盈利逻辑： 轻资产加盟模式的经营杠杆开始体现——收入增长，固定成本稀释，利润率改善。但毛利率30%的上限反映产品定位仍是"低价"。

阶段三：品牌升级的关键突破（FY2022，截止2022年6月） ​

核心矛盾： 如何从"便宜货"变成"有设计感的生活方式"

财务特征（历史性突破）：

  • 收入约RMB11,473M（+13.8%）
  • 毛利率从30.4%→38.7%（单年提升8.3pp，史无前例）
  • 调整净利润约RMB1,845M（+155%，翻倍以上）
  • 调整净利润率跃升至16.1%

盈利逻辑的根本性变化：

① IP授权产品矩阵的规模化

  • 与75+个IP品牌建立授权合作（包括三丽鸥/Sanrio、迪士尼、漫威、芭比等）
  • IP产品的毛利率显著高于普通SKU，因为消费者愿意为"IP溢价"买单
  • 从卖"便宜的功能性商品"→卖"有IP加持的情绪价值商品"
  • 例：一个普通硅胶手机壳和一个三丽鸥联名款手机壳，成本接近，但后者可以卖到前者2-3倍的价格

② TOP TOY品牌开始规模化

  • 从33家（FY2021）→97家（FY2022），增加64家
  • TOP TOY全年GMV约RMB595.6M
  • 盲盒/手办/潮玩品类天然高毛利（50%+）
  • 吸引18-35岁"潮流青年"客群，拉高整体客单价

③ 海外业务毛利率更高

  • 海外经销商模式虽然利润分成，但批发价格可以设得更高（反映当地市场承受力）
  • 海外门店平均收入/坪效高于国内
  • 2022年海外收入占比约34%，且持续扩张

④ 品牌"去日系廉价"形象工程

  • CEO叶国富明确提出品牌升级战略
  • 门店装修升级，从"大量商品堆砌"→"精选IP展示"
  • 定价策略调整：部分SKU主动提价10-30%
  • 2022年7月在港交所二次上市（HKEX: 9896），融资用于全球化扩张

阶段四：海外扩张与利润率持续攀升期（FY2023—FY2024） ​

核心矛盾： 如何让毛利率继续提升，同时维持高速增长

财年数据：

  • FY2023：收入RMB13,844M（+22.8% vs H1+H2 2022），毛利率41.2%，调整净利润RMB2,354M，净利润率17.0%（历史峰值）
  • FY2024：收入RMB16,994M（+22.8%），毛利率44.9%（连续8季创新高），调整净利润RMB2,721M（+15.4%）

此阶段盈利逻辑的新驱动：

① 海外直营化的利润重构

这是FY2023-FY2024最重要的毛利率提升驱动力。

海外经销商模式海外直营模式
收入确认方式批发价（较低）零售价（较高）
毛利率~40%~50%+
风险经销商承担公司承担
举例卖给经销商$2，对方零售$5直接零售$5

直营比例快速提升：

  • 2022年12月：直营238家（占海外9.5%）
  • 2023年12月：直营238家 → 占比9.6%（基数未大幅提升）
  • 2024年9月：直营422家（翻倍），占海外14.4%
  • 2024年12月：直营503家，占海外16.1%
  • CFO张腊梅："海外直营收入占比从2023年的48.4%→2024年的56.7%"（占海外总收入）

直营收入的毛利率测算： 根据管理层数据，Q4 2024单季毛利率达47.0%（历史高点），主要归因于海外直营占比继续提升以及TOP TOY产品结构改善。

② TOP TOY加速成长

时间TOP TOY店数年净增收入（估算）
FY2022（6月）97家+64~RMB600M/年
2023年底148家+51~RMB750M/年
2024年底276家（+128，历史最多）+128RMB983.5M
2025年底334家+58约RMB1,500M+

TOP TOY FY2024收入RMB983.5M（+44.7% YoY），同店销售增长low-single digit，主要靠开店驱动。毛利率因产品结构优化（盲盒/手办高毛利品类占比提升）而持续改善。

③ 毛利率提升的量化拆解（FY2024）

根据管理层披露，FY2024毛利率较FY2023提升3.7pp（41.2%→44.9%），主要来源：

  • 海外直营贡献：约+2-3pp（直营收入提升+直营毛利率更高双重效应）
  • TOP TOY产品结构优化：约+0.5pp
  • MINISO国内品牌升级（IP产品占比提升）：约+0.5pp

④ 国内市场的隐忧（FY2024）

2024年国内消费环境疲软已开始显现：

  • 国内MINISO同店销售：FY2024全年"low-to-mid single digit decline"（同比下滑）
  • 但靠开新店抵消：国内净增460家，国内收入仍增长10.9%
  • 同店销售承压的根本原因：中国消费降级+竞争加剧（名创优品的竞争对手越来越多）

阶段五：战略转型与盈利承压期（FY2025） ​

核心矛盾： 主业健康，但两大"战略赌注"带来短期利润损耗

FY2025核心数据：

  • 收入：RMB21,444M（+26.2%，首次突破200亿）
  • 毛利率：45.0%（基本稳定）
  • 调整净利润：RMB2,898M（+6.5%）——增速明显放缓
  • GAAP净利润：RMB1,210M（-54%）——受永辉拖累
  • 调整净利润率：13.5%（vs 2023年峰值17.0%，累计下滑3.5pp）

盈利率下降的结构性分析：

① 直营投入期的成本先行

2024-2025年，公司大规模开设海外直营店（从2023年底238家→2025年底700家，净增462家），带来了大量提前发生的固定成本：

从Q3 FY2025数据可以清晰看到这一趋势：

  • 直营店收入增长69.9% YoY
  • 直营相关费用（租金+折旧+人员）增长40.7% YoY ← 费用增速低于收入（效率开始改善）
  • 销售及分销费用同比+43.5%，远高于收入增速+28.2%

但趋势向好：2025年每季度直营费用/收入比例在逐季收窄：

  • Q1 2025：费用增速71.4%，收入增速85.5%
  • Q2 2025：费用增速56.3%，收入增速78.7%
  • Q3 2025：费用增速40.7%，收入增速69.9% ← 剪刀差在缩小，利润率有望逐步修复

② 永辉超市：最大的意外负担

2024年9月，名创优品以约RMB62.7亿元收购永辉超市（中国大型连锁超市）29.4%股权，成为第二大股东。

战略逻辑：

  • 叶国富认为"超市+兴趣消费"是零售业两大趋势
  • 希望利用永辉的线下场景为MINISO引流
  • 永辉同期也在做"胖东来化"改造（提升供应链和服务质量）

财务冲击：

项目FY2025影响
永辉股权亏损（按权益法）-RMB812.7M
其中Q4 2025一季度-RMB547.5M
收购融资利息（银行贷款）包含在net finance cost
权益连结证券利息及公允价值损失-RMB349M（含Q4）

为筹措收购资金，公司于2025年1月发行"权益连结证券"（Equity Linked Securities），带来额外利息负担及衍生品公允价值波动损失。

管理层的预期处理方式（2026年3月披露）：

  • 预计永辉"胖东来化"改造需要12-24个月
  • 公司预期永辉FY2025亏损约RMB21亿
  • 名创优品承担29.4% = 约RMB6.2亿的分占亏损（与实际RMB8.1亿略有偏差）
  • 管理层表示"永辉改造进入最后阶段，2026年有望大幅减亏"

TOP TOY战略融资带来的优先股负债：

  • Q2 2025完成淡马锡战略融资，TOP TOY估值约HK$100亿
  • 交易结构包含优先股，产生"赎回负债公允价值变动"损失RMB158.5M（主要集中于Q4 2025）
  • 这反映在GAAP利润中，但被排除在调整指标外

③ 国内同店销售压力在2025上半年触底反弹

2025年是一段独特的"触底反弹"之旅：

  • Q1 2025：国内SSSG仍为mid-single digit负增长（约-4%至-6%）
  • Q2 2025：SSSG转正（low-single digit positive），管理层大为振奋
  • Q3 2025：国内SSSG加速至high-single digit（高单位数正增长），超出预期
  • Q4 2025：国内SSSG达到mid-teens（约+12-15%），8季度内最高，收入同比+25.0%
  • 2025年10月预告：低双位数SSSG

三、利润改善的核心举措（系统性梳理） ​

举措一：IP设计零售战略（2021年起持续深化） ​

背景： 普通百货毛利率只有25-30%，但有IP加持的同类商品可以提高定价30-50%

具体行动：

  • 与全球75个（2022年）→82个（2023年）→100+个（2025年）IP品牌达成授权合作
  • 重点IP：三丽鸥（Hello Kitty系列）、迪士尼（IP数量最多）、漫威、芭比、哈利波特、草间弥生等
  • 自研IP：MINISO自有IP角色（小黄鸭、虎虎等）
  • 每月上新550+个新SKU，确保高频复购
  • 叶国富明确定位："全球第一IP设计零售集团"（而不是"百货零售"）

财务效果： IP策略是FY2022毛利率从30%→38.7%跃升的最主要贡献者。

举措二：海外市场直营化（2022年末开始加速） ​

背景： 原有经销商模式让利润留在渠道商，公司只拿批发利润

演进路径：

  1. 2020-2022年： 经销商主导（杠杆扩张，低资本投入，但利润薄）
  2. 2022年起： 开始在战略市场（美国、英国、法国等）自建直营团队
  3. 2023年： 直营占海外门店比例从<5%→~9.6%，但已开始拉高整体毛利率
  4. 2024-2025年： 快速直营化，直营店从238→700家（2年增462家）

直营 vs. 经销商的经济学对比：

  • 直营门店毛利率（估算）：50-55%
  • 经销商模式毛利率：38-42%
  • 差距约12pp，但直营店需承担全部运营费用

CFO张腊梅（FY2024年报）确认："海外直营收入占比从2023年的48.4%→2024年的56.7%"，是2024年全年毛利率创历史新高的首要功臣。

举措三：TOP TOY品牌（2021年正式推出） ​

定位： 面向18-35岁Z世代的潮玩专门店，主营盲盒、手办、积木、模型

商业模式差异：

  • MINISO：客单价30-80元，功能性+设计感
  • TOP TOY：客单价80-300元，情绪价值+收藏价值，复购率更高

增长数据：

  • FY2022：97家店，GMV约RMB600M
  • FY2023：148家店
  • FY2024：276家（+128家），收入RMB983.5M（+44.7%）
  • FY2025：334家，收入估算约RMB1,500M+

2025年里程碑：

  • Q2 2025：完成淡马锡领投战略融资，估值约HK$100亿
  • Q3 2025：季度收入RMB574.5M（+111.4% YoY），单季翻倍
  • Q4 2025：季度收入延续三位数增长
  • 2024年12月：开始进入海外市场，2025年底海外30家

举措四：零售伙伴模式（MINISO Retail Partner Model） ​

背景： 传统加盟管理复杂，质量难以控制；纯直营成本太高

创新点： "加盟+直营管理"混合模式

  • 加盟商出资（类似加盟费），但经营管理完全由MINISO方派驻店长
  • 公司统一进行日常运营、选品、定价、活动
  • 加盟商仅承担资金风险，不参与经营
  • 本质上比"直营"成本低（无需全额垫付开店成本），但质量标准可接近直营

这一模式是2023年起在国内加盟店大规模推广的关键，确保了门店标准化的同时降低资本密度。

举措五：供应链整合与精准上新 ​

  • 与600+供应商建立战略合作
  • 平均产品研发周期从市场调研到上架约120天（远快于传统品牌）
  • 每月上新频率：MINISO 550+个SKU，TOP TOY 100+个新品
  • 采购集中度提升：核心品类头部供应商锁定长期框架协议，降低采购成本
  • 供应链多元化：印度、东南亚、墨西哥设立备选供应商（应对关税风险）

举措六：新零售业态（2024-2025年战略） ​

MINISO SPACE（超大旗舰店）：

  • 面积500-1,000平米，普通门店的3-5倍
  • 体验感更强：专门区域用于IP互动、文创、个性化定制
  • 客单价提升30-40%

MINISO LAND（主题体验馆）：

  • 概念类似迪士尼的微缩体验，植入大量IP合作场景
  • 线下引流，拉高用户停留时间和转化率
  • 首批在中国核心商圈试点

MINISO FRIENDS（社区小店）：

  • 面积约80-120平米，面向社区商圈
  • 轻资产、低租金，将MINISO渗透至大型购物中心以外的场景

四、新增风险的系统分析 ​

风险一：永辉超市投资——最大的非预期风险（★★★★★） ​

事件始末：

  • 2024年9月：名创优品签署协议，收购永辉超市29.4%股权
  • 交易金额：约RMB62.7亿（大型交易，需股东大会批准）
  • 2025年1月：完成EGM批准，交易正式关闭
  • 资金来源：内部资金（不超过60%）+银行借款（至少40%）+权益连结证券（1月发行）

财务冲击全景：

项目FY2025实际影响（GAAP）
永辉分占亏损（equity accounting）-RMB812.7M
权益连结证券利息及公允价值损失约-RMB349M
银行贷款利息含于net finance cost
TOP TOY优先股赎回负债公允变动-RMB158.5M
合计非核心损益约-RMB1,320M

这解释了为何FY2025 GAAP净利润从RMB2,635M骤降至RMB1,210M（-54%）。

永辉风险的不确定性：

  1. 永辉FY2025预计亏损约RMB21亿，名创优品按29.4%确认亏损
  2. 永辉正在进行"胖东来化改造"（标杆超市改造），需要12-24个月
  3. 改造效果不确定，若改造失败名创优品将持续承担数十亿亏损
  4. 管理层已表示"2026年永辉亏损将大幅收窄"，但尚未量化

战略逻辑的可疑性：

  • 将RMB62.7亿投入传统超市，ROI回收期极长
  • 超市行业整体趋势是衰退（被电商挤压），"胖东来化"模式能否复制存疑
  • 这笔投资占用了本可用于海外直营扩张或分红的资金

风险二：美国关税政策（2025年地缘政治风险新主角）（★★★★☆） ​

背景： 2025年美国大幅提高中国商品关税

名创优品的敞口：

  • 美国是名创优品海外最重要的战略市场之一（也是直营投入最多的市场）
  • 几乎所有商品均在中国生产，进口美国需支付关税
  • 2025年关税政策可能将相关商品关税从现有水平提高至50-100%+

管理层的应对（Q4 2025财报）： 叶国富表示：

"Despite tariff headwinds, MINISO brand in the U.S. market reached a robust low-twenties SSSG this quarter（约20%+的美国同店销售增长）. This success reflects our global expertise and strategic foresight, as well as the structural resilience built through an agile supply chain."

应对措施：

  1. 供应链多元化： 在越南、印度、墨西哥等国建立备选供应商（最终规模尚小）
  2. 价格传导： 部分成本通过提价向消费者转移（消费者对IP商品有更高定价容忍度）
  3. 品类结构优化： 减少高关税品类敞口，增加服务和体验类占比

潜在影响： 若美国市场关税持续高企，可能影响2026年美国直营店盈利能力，但MINISO在美国的高SSSG表明品牌力在对抗。

风险三：海外直营投资期的现金流压力（★★★☆☆） ​

问题： 开设海外直营店前期投入大（装修+保证金+库存），后期才能盈利

数据：

  • FY2024资本支出：RMB762.5M（同比大幅增加）
  • FY2025资本支出：RMB997.7M（历史新高）
  • 2024/2025两年合计CAPEX约RMB1,760M

但自由现金流仍然充裕：

  • FY2024 FCF：RMB1,405.8M
  • FY2025 FCF：RMB1,580.2M

说明主业现金流能够覆盖扩张投入。真正的风险不是"现金不够"，而是直营店一旦无法达到盈亏平衡，将形成持续亏损。

管理层数据显示，海外直营门店的运营效率在2025年逐季改善（Q1→Q2→Q3，费用增速相对收入增速的"剪刀差"持续收窄），但尚未完全进入盈利期。

风险四：中国国内消费复苏节奏不确定（★★★☆☆） ​

现象： FY2024全年国内MINISO同店销售为"low-to-mid single digit decline"（下滑）

成因：

  • 中国消费者对非必需品支出更谨慎（房地产下行+收入预期悲观）
  • 竞争加剧：拼多多系、抖音电商、国内仿品抢占相似客群
  • 购物中心客流整体下行

2025年V形反弹：

  • Q1 2025：SSSG虽仍下滑，但降幅从FY2024显著收窄至mid-single digit
  • Q2 2025：SSSG首次转正
  • Q3 2025：SSSG达high-single digit（高单位数），新品爆款带动
  • Q4 2025：SSSG达mid-teens（中双位数），8季度最高，全年预计转正

经营策略： 放慢国内开新店速度（2025年国内全年净增182家，远低于2024年的460家），聚焦同店销售质量而非门店数量扩张。

风险五：TOP TOY高估值与优先股赎回压力（★★★☆☆） ​

背景：

  • 2025年6月：TOP TOY完成淡马锡战略融资，估值约HK$100亿
  • 但融资结构中含优先股条款，未来可能需要以公允价值赎回

财务影响：

  • FY2025 Q4：优先股赎回负债公允价值变动损失RMB158.5M（GAAP亏损，但排除于调整指标外）
  • 随着TOP TOY估值持续上升，赎回负债规模也会增大

本质风险： TOP TOY若不能成功IPO或以足够高价被战略并购，优先股持有人（淡马锡等）的退出将带来资金压力或股权稀释。

风险六：外汇风险加剧（★★★☆☆） ​

随着海外直营收入占比快速上升（FY2025接近45%+的海外收入），人民币以外货币的汇率波动对利润影响越来越大：

  • FY2024 9个月：因汇率损失RMB21.7M（而2023年同期是汇率收益RMB47.8M），导致调整净利润率下滑
  • 管理层指出，2025年Q3外汇净损失加大，影响other net income

敞口来源： 美元（美国直营）、欧元（欧洲直营）、东南亚各国货币（东南亚经销商合同）等

风险七：监管与治理风险（★★☆☆☆） ​

PCAOB审计问题（历史遗留）：

  • 2022年初：SEC将MNSO列入"委名识别发行人"（潜在退市名单）
  • 2022年12月：PCAOB与中国达成审计合作，MNSO被移出名单
  • 目前风险基本解除，但中美审计合作的长期稳定性仍存不确定性

创始人控股问题：

  • 叶国富通过特殊股权结构保持控制权，传统公司治理风险

五、产品品类全景分析 ​

数据来源： FY2024/FY2025 20-F年报披露，结合季度财报管理层述评

5.1 MINISO品牌：11大品类全貌 ​

名创优品在20-F中披露，MINISO品牌的产品横跨11大核心品类，截至FY2024底共有12,600+个核心SKU，月均上新1,180个新SKU（FY2025调整为"平均每月550+个"——系计算口径调整为"净新增"）。

#品类典型产品示例客单贡献估算毛利率估算IP适配性
1家居装饰（Home Decor）香薰蜡烛、收纳盒、摆件、相框、节日装饰中高高（~50%+）极强（IP联名款溢价明显）
2小电子（Small Electronics）蓝牙耳机、充电线、数码配件、手机壳中中（~35-45%）中（IP手机壳受欢迎）
3纺织（Textile）毛绒玩具、抱枕、毛毯、床上四件套高中（~40-48%）极强（IP毛绒最畅销品类之一）
4配饰（Accessories）发饰、钥匙扣、徽章、包挂件、眼镜链低高（~55%+）极强（IP配饰溢价最直接）
5美容工具（Beauty Tools）化妆刷、美甲贴、睫毛夹、化妆镜、便携美妆低-中中高（~45-52%）中
6玩具（Toys）盲盒（MINISO自有IP）、拼图、解压玩具中高（~50%+）极强
7彩妆（Cosmetics）口红、散粉、眼影盘、底妆中中（~40-48%）弱
8个人护理（Personal Care）洗面奶、面膜、护手霜、香皂、牙刷低低-中（~30-40%）弱
9零食（Snacks）糖果、饼干、软糖、功能饮料、网红零食低低（~25-35%）弱
10香水香氛（Fragrance & Perfumes）淡香水、室内香、香皂、扩香棒中高高（~55%+）中强（香薰联名款热销）
11文具礼品（Stationery & Gifts）笔记本、钢笔、贺卡、手帐、礼品包装低-中中高（~45-52%）强（文具IP联名长青）

毛利率免责声明： 公司未按品类披露毛利率，上表为基于产品售价区间、IP授权成本结构及同行数据的推算值，供参考。

5.2 哪些品类卖得好？哪些表现弱？ ​

明星品类（驱动销量和毛利的核心）：

品类为什么卖得好核心数据佐证
IP联名配饰/纺织（尤其毛绒玩具）IP溢价直接，消费者冲动购买意愿强；毛绒玩具风潮（Jellycat效应）2024年席卷全球FY2024 GM连续8季创新高主因之一；管理层屡次强调IP驱动
家居装饰（香薰/摆件）高客单、高复购、IP联名款（如迪士尼香薰）溢价明显；年轻人"宅文化"受益香氛品类全球趋势向上，MINISO在海外是"平价沉浸式生活美学"代表
玩具/盲盒（MINISO品牌）MINISO自有IP盲盒单价约RMB29-99，门槛低，惊喜感强；复购率极高叶国富将IP零售定位为核心护城河；TOP TOY是此品类的进阶版
小电子（手机壳/数码配件）高频消耗品，更换周期短（6-12个月）；IP联名手机壳是"低价表达个性"的首选全球标准化易扩张，海外受众广
美容工具/香水香氛女性用户核心需求；毛利率高；单价低门槛低，客户愿意尝鲜Q2-Q4旺季效应明显，节日礼品首选

表现相对弱的品类：

品类为什么弱影响
零食食品监管复杂（跨境进口壁垒多）；毛利率低（25-35%）；与电商平台竞争激烈；海外难以标准化2024年部分市场已缩减零食SKU
个人护理（洗发水/洗面奶）大品牌占主导（海飞丝、SK-II等），MINISO品牌溢价弱；消费者品牌忠诚度高；毛利率偏低占总SKU比例有所下降
彩妆国内美妆竞争极度激烈（珀莱雅、花西子、完美日记等专注美妆的新国货品牌）；专业性要求高，MINISO定位"什么都有"而非"专业彩妆"难以形成品牌壁垒2023年起管理层未再特别强调彩妆增长
纺织（大件家居）大件产品物流成本高（尤其海外）；库存管理难度大；快消品属性弱全球扩张中逐渐减少重型纺织品占比

5.3 IP产品：核心盈利杠杆 ​

IP授权产品横跨上述11个品类，是MINISO毛利率从26%提升至45%的最重要机制。

IP合作矩阵（20-F确认，截至FY2025）：

IP类别代表IP授权方产品适配品类受众
卡通/萌系三丽鸥全系（Hello Kitty、Kuromi、Cinnamoroll、布丁狗）Sanrio（日本）配饰、文具、纺织、美容工具女性、Z世代
影视娱乐迪士尼全系（米老鼠、小熊维尼、玲娜贝儿、迪士尼公主）Walt Disney全品类全年龄段
IP宇宙漫威（蜘蛛侠、钢铁侠）、哈利波特、星球大战Disney/WB/Universal配饰、小电子、文具男性、影迷
全球IP芭比（Barbie）、Hello Panda、小黄人Mattel/Universal纺织、玩具、配饰女性、儿童
中国原创哪吒、白蛇、中国传统文化IP国内影视公司文具、摆件中国消费者
MINISO自有小黄鸭（Duck Duck）、MINISO熊、虎虎等自有全品类无IP授权成本

关键数据：

  • IP授权品类在2021年之前约占MINISO收入的20-25%，到2024年估算已超过50%+（管理层未精确披露，但从毛利率的显著跃升可以反向推算）
  • IP产品的毛利率比同类非IP产品高15-20pp（估算），因为消费者愿意为IP溢价买单，而制造成本几乎相同

5.4 TOP TOY品类：聚焦高毛利潮玩 ​

TOP TOY定位与MINISO显著不同，是一个纯粹的潮玩专门店品牌。

TOP TOY品类详解：

品类典型产品价格区间（RMB）毛利率估算核心消费群市场格局
盲盒（Blind Box）各IP系列盲盒，12个装套装，隐藏款59-399高（~55-65%）18-30岁，女性为主Pop Mart主导，竞争激烈
积木/拼砌（Toy Bricks）建筑模型、汽车模型、MOC套装99-599中高（~45-55%）20-35岁，男性为主乐高压制，国产替代空间大
手办/模型（Model Figures）1/6、1/7比例精工手办199-1,999中（~40-50%）25-40岁，资深玩家万代/GSC主导，高端市场
模型套件（Model Kits）高达、变形金刚等可动模型99-499中（~40-50%）20-40岁，男性万代（Bandai）主导
手办娃娃（Collectible Dolls）BJD、时尚可动娃娃199-799中（~40-50%）18-28岁，女性叶罗丽等国内品牌竞争
一番赏（Ichiban Kuji）日本正版授权刮刮卡式抽奖29-99/次高（~55%+）IP粉丝，20-35岁万代授权，TOP TOY引进日本模式
其他潮玩搪胶、珐琅徽章、拼图、桌游等29-299中高（~45-55%）宽泛分散

TOP TOY关键指标（FY2024）：

  • 中国大陆门店平均客单价：RMB109.8（约为MINISO的2.76倍）
  • 平均售价：RMB55.6（约为MINISO的3.7倍）
  • TOP TOY自有品牌/联名产品占比：37%（2024年）← 公司持续提升自有品牌比例以提升毛利率
  • 第三方品牌（泡泡玛特授权产品、万代等）：63%

六、竞争格局深度分析 ​

6.1 MINISO的竞争维度 ​

MINISO在20-F中将竞争对手分三类：(i) 传统零售商（百货、专卖店、超市）；(ii) 线上零售商；(iii) 本地市场同类多品类零售商。 公司不在官方文件中点名竞争对手，但市场上的直接对标方非常清晰。

6.2 MINISO品牌竞争格局 ​

表一：MINISO主要竞争对手横向对比

维度MINISO大创（Daiso）无印良品（MUJI）KKV/THE COLORIST拼多多/抖音电商
总部中国广州日本日本中国广州中国
定位IP设计零售，"有设计感的实惠"日系百元店，极简朴实，均价¥100（日本）高品质简约生活方式，中高端国潮风时尚零售，颜值驱动极致低价，无品牌体验
中国门店数（2025年）~4,568（国内）约400家（主要一二线）约900家（中高端商圈）约900家线上，无线下
全球门店8,485家（最多）5,000+（以日本为主）1,000+（海外较少）约1,000家纯线上
客单价（中国）RMB39.8≈RMB20-40≈RMB100-200≈RMB80-150≈RMB10-30
毛利率~45%不公开（估算~45%）~51%（上市公司）不公开（估算~40%）极低
IP策略极强（100+合作IP）无IP，品牌即特色无IP，设计哲学即品牌弱（偶尔联名）无
海外扩张最强（100+国家）日本为主，部分东南亚全球较广泛基本无海外无实体
核心优势IP生态+全球扩张+低价高设计感极强品牌认知（日本）+极低价品牌调性+品质感+会员忠诚国潮审美+网红营销极致低价
核心劣势曾被认为"山寨日系"；永辉拖累中国市场存在感弱；缺乏IP价格偏高，国内扩张减速规模远小于MINISO；无IP壁垒无线下体验；品牌价值近零

MINISO vs 主要对手的关键差异点：

  1. vs 大创（Daiso）： 大创在日本本土几乎是神级品牌（均一价¥100），但在中国影响力有限（约400家），且无IP策略。MINISO在中国有近5,000家门店，IP产品的情绪价值远超大创的"实用主义"定位。胜在IP和规模。

  2. vs 无印良品（MUJI）： MUJI走高端极简路线（客单价是MINISO的3-5倍），与MINISO几乎不直接竞争——消费层次不同。但两者都在抢"年轻人的家居/文具"这个心智。MUJI近年在中国表现承压（业绩下滑），反而是MINISO的机会。MINISO性价比优势明显。

  3. vs KKV/THE COLORIST（KK集团）： KKV定位"国潮颜值零售"，客单价和毛利率比MINISO高，但SKU数量远少（主要卖美妆和饮品）、无IP授权矩阵、全球化几乎为零。MINISO综合竞争力更强。

  4. vs 线上（拼多多/抖音）： MINISO的核心优势是**"线下体验不可替代性"**——IP展示、沉浸式陈列、"treasure hunting"（寻宝式购物）这些体验在线上无法完全复制。但线上低价竞争确实压制了MINISO的国内同店销售（这是FY2024国内SSSG下滑的背景因素之一）。

6.3 TOP TOY 竞争格局：与泡泡玛特（Pop Mart）的核心差异 ​

表二：TOP TOY vs 泡泡玛特深度对比

维度TOP TOY（名创优品）泡泡玛特（Pop Mart）9992.HK
成立时间2020年12月2010年（潮玩化2016年后）
上市情况名创优品集团子品牌，独立融资（淡马锡，HK$100亿估值）HK主板独立上市（2020年，当前市值~HK$200+亿）
门店数（2025年）334家（中国+少量海外）约500家+（中国）+100+海外
FY2024收入~RMB983M（+44.7%）~RMB13,039M（+106.9%） ← Pop Mart规模是TOP TOY的13倍
FY2024毛利率不单独披露（集团整体44.9%，TOP TOY高于均值）~64.3%（极高）
客单价（国内）RMB109.8~RMB250+（高端盲盒主导）
商业模式多品类潮玩平台：自有IP + 第三方授权（63%第三方）以自有/独家IP为核心（Labubu、MOLLY等），IP议价权极强
核心IP第三方为主（万代、Sanrio等授权）；自有IP占~37%MOLLY、Labubu、SKULLPANDA等完全自有，无授权成本
Labubu效应无等效爆款IP（TOP TOY的第三方IP依赖Pop Mart和Sanrio许可）Labubu 2024年爆红（Lisa同款），带动海外市场指数级扩张
价格区间RMB29-399（偏中低端，亲民）RMB69-599+（高端系列定价更高）
海外扩张初期：2024年底开始，2025年约30家海外已成熟：北美、欧洲、东南亚合计100+店，收入占比30%+
目标客群18-35岁，兼顾入门级和资深玩家，性价比导向18-35岁，更多资深/专业玩家，IP稀缺性收藏导向
优势✅ 更低价格门槛，覆盖更广受众 ✅ 背靠MINISO万店流量入口 ✅ 品类更宽（积木、手办、模型均有） ✅ 淡马锡背书，估值HK$100亿✅ 自有IP护城河极深（Labubu已是全球现象级IP） ✅ 毛利率显著更高（64% vs 估算~50%） ✅ 先发优势，品牌认知度更高 ✅ 海外更成熟
劣势❌ 爆款自有IP缺失（过度依赖第三方授权） ❌ 规模仍是Pop Mart的1/13 ❌ 盲盒品类直接与Pop Mart竞争，处于追赶位置❌ 高度依赖1-2个明星IP（若Labubu/MOLLY热度退潮风险大） ❌ 产品线较窄（主要是盲盒，积木/手办偏少） ❌ 客单价更高，市场更窄

6.4 竞争战略的本质差异 ​

MINISO的竞争护城河——广度（Breadth）策略：

  • 覆盖11个品类，8,500+门店，100个国家，面向所有年龄段
  • IP策略是"广撒网"——授权100+个IP，降低对单一IP的依赖
  • 竞争壁垒来自：规模+供应链效率+全球门店网络+IP授权矩阵的综合体
  • 类比：更像"IP版ZARA"——上新快、品类广、价格亲民

泡泡玛特的竞争护城河——深度（Depth）策略：

  • 只做潮玩，以自有IP（Labubu、MOLLY）形成不可替代的品牌资产
  • IP是"深耕精耕"——投资于IP设计师（Kasing Lung等），打造全球级别的情感IP
  • 竞争壁垒来自：IP的稀缺性+粉丝社区的情感联结
  • 类比：更像"快消版迪士尼"——IP是核心资产，产品是IP的载体

战略互补关系：

  • TOP TOY目前卖Pop Mart的授权盲盒（Labubu等），TOP TOY既是Pop Mart的竞争者，又是Pop Mart的渠道
  • Pop Mart借助TOP TOY的门店触达下沉市场消费者
  • 这种"合作竞争"关系在中国零售中很常见

6.5 竞争格局总结 ​

MINISO的相对优势（vs 所有对手）：

  1. 全球规模：8,500家门店覆盖100+国家，无任何对手具备类似规模
  2. IP授权矩阵：100+合作IP，单个IP失效不影响整体；竞争对手难以在短期内复制
  3. 价格定位：国内客单价RMB39.8，全球消费者"10-50元即可拥有IP产品"，消费门槛极低
  4. 供应链：600+供应商、7-10天上新周期，快消品属性强
  5. 资本实力：RMB70.9亿现金，年产生FCF约16亿，可持续扩张

MINISO的相对劣势：

  1. 缺乏爆款自有IP：MINISO没有自己的"Labubu"，IP授权成本是永续成本
  2. 品类广但深度浅：每个品类都不是最专业的，美妆不如完美日记，玩具不如Pop Mart
  3. 中国消费降级压力：国内SSSG2024年为负，说明在中国市场MINISO面临真实的竞争压力
  4. TOP TOY仍需证明自己：规模是Pop Mart的1/13，爆款IP缺失

七、公司战略的演变时间线 ​

阶段1：2020—2021年 | "规模优先"期 ​

核心战略关键词： 轻资产加盟扩张、疫情中保存实力、海外布局

  • 依靠加盟商网络快速铺设门店
  • 国内加盟比例>99%，资产负担极轻
  • 海外以经销商为主（批量铺货，不管运营）
  • TOP TOY仅小规模试水（33家）

战略目标： 恢复疫情前增长势头，证明商业模式的可复制性

阶段2：2022年 | "品牌升级"期 ​

里程碑事件：

  • 提出"MINISO 2.0"战略：从"便宜货"→"有设计感的生活方式品牌"
  • 大规模签约IP授权（75个品牌），开始"IP驱动"产品策略
  • 2022年7月：香港联交所二次上市（融资约HK$44.3亿）
  • TOP TOY加速开店（97→148家）

CEO叶国富的公开宣言（FY2022年报）：

"名创优品的战略核心已进化为：成为全球最大的IP设计零售集团。"

战略目标： 通过IP策略将毛利率推过35%，让市场重新给公司估值

阶段3：2023年 | "海外直营"战略深化期 ​

核心战略变化：

  • 正式启动"直营化"：开始在美国、英国、法国、澳大利亚等战略市场建立自营团队
  • 财年改制：从6月30日→12月31日，表明公司已真正对标国际标准披露
  • 宣布股东回报政策：每年至少将调整净利润的50%用于分红，并动态回购股票

重要数字（2023年底）：

  • 首次宣布正式分红：FY2023派发美元约US$0.81/ADS，合约RMB931.7M
  • 海外直营店238家（2024年的快速扩张建立在此基础上）

战略目标： 通过直营化提升利润质量，同时为股东创造直接回报

阶段4：2024年 | "全球化加速"期 ​

里程碑事件：

  • 发布五年规划（2024-2028）：每年净新增900-1,100家店，收入CAGR≥20%
  • FY2024全年净增1,219家店（超额完成第一年目标）
  • 海外MINISO店突破3,000家里程碑（2024年12月31日：3,118家）
  • TOP TOY加速开店：+128家（历史最多），并首次进入海外市场
  • 2024年9月：收购永辉超市29.4%股权——最大的争议性战略决策

CEO叶国富（FY2024年报）：

"2024 marked a pivotal year as we immersed ourselves in globalization strategy and evolved as a 'Super Brand'. We will solidify MINISO's leadership in the global retailing industry, propelling ourselves toward our vision to become the world's No.1 IP design retail group."

股东回报创新高：

  • FY2024全年返还股东RMB1,574.5M（分红+回购）
  • 分红RMB1,244.3M，回购RMB330.2M

战略目标： 把MINISO打造为全球零售品牌，类比迪士尼（IP授权）+ZARA（快时尚速度）

阶段5：2025年 | "高质量发展"与"投资整合"并行期 ​

核心战略转变：

  • 提出"高质量发展"："以更少的净开店实现更高的营收增长"（2025年净增705家，少于2024年的1,219家）
  • 聚焦同店销售质量（SSSG），而非纯粹扩张
  • MINISO SPACE + MINISO LAND + MINISO FRIENDS：新零售业态试验
  • TOP TOY：定位升级为"全球潮玩第一品牌"，快速国际化（海外从4→30家）

叶国富（FY2025年报，2026年3月）：

"We achieved higher revenue growth with fewer net store openings, marking a more disciplined and efficient growth model. Leveraging new retail formats across channels, represented by MINISO SPACE, MINISO LAND and MINISO FRIENDS, we are converting global scale into sustainable brand influence. We are evolving our stores into resonant interactive spaces, fostering deeper and more lasting emotional bonds with our consumers."

消费者定位升级：

  • 不再强调"便宜实惠"
  • 强调"兴趣消费"（interest-driven consumption）和"情绪价值"（joy and value）
  • 从"大众消费品"→"有设计感的生活方式"→"情绪/兴趣消费"的三代进化

八、收入结构变化深度分析 ​

6.1 地域结构变化 ​

时间中国国内收入占比海外收入占比
FY2020~80%~20%
FY2022~66%~34%
FY2023（全年）~68%~32%
FY2024（9月季度）~63%~37%
FY2024（全年）~60.6%~39.4%（MINISO品牌）
FY2025（Q2）~57.4%~42.6%（MINISO品牌）
FY2025（Q3）~55.7%~44.3%（MINISO品牌）

趋势： 海外收入占比持续从20%（2020年）升至2025年的45%+。这是盈利逻辑最核心的结构性变化——海外市场不仅增速更快，且直营化后毛利率更高。

6.2 品牌结构变化 ​

时间MINISO收入占比TOP TOY收入占比
FY2022~95%~5%
FY2024~94.2%~5.8%（RMB983.5M）
FY2025（估算）~93%~7%（约RMB1,500M）

TOP TOY占比虽然绝对值仍小，但增速是MINISO的2-3倍，且毛利率更高。中长期有望成为集团的第二大利润来源。

6.3 中国国内：加盟结构变化 ​

时间直营（内地）零售伙伴（RP）模型传统经销商
FY2022（6月）14家多数少数
FY2023（12月）26家3,900家（含RP）—
FY2024（12月）25家4,33526
FY2025（12月）18家（减少）4,52228

关键发现： 国内直营店数量持续减少（从26→25→18家），说明公司在国内并不追求直营扩张，而是专注Retail Partner模式（更轻资产）。国内的资本更多投向海外直营。

6.4 海外市场：直营化加速 ​

时间直营零售伙伴（RP）经销商
2022年6月127家（6.4%）—1,846家
2023年12月238家（9.6%）—2,249家
2024年3月281家（10.8%）314家2,001家
2024年9月422家（14.4%）372家2,142家
2024年12月503家（16.1%）404家2,211家
2025年6月579家（17.5%）425家2,303家
2025年12月700家（19.5%）432家2,451家

重要趋势：

  1. 直营店绝对数量飞速增长（2年从238→700家），这是最主要的资本投入方向
  2. Retail Partner（零售伙伴）模式也在海外复制推广（从0→432家），这是"半直营"的轻资产版本
  3. 纯经销商数量也在增长（~2,449→2,451家），说明纯低成本扩张的长尾市场仍在持续开拓

九、关键管理层表述（完整摘录） ​

CEO 叶国富 关键宣言 ​

2022年 FY2022年报（品牌升级宣言）：

"名创优品的核心战略已经进化。我们不再是一家'便宜货零售商'，而是一家'以IP设计为核心的生活方式品牌'。我们与全球75个IP合作，为消费者提供有情感连接的产品。"

2023年 FY2023年报（全球化愿景）：

"We are committed to becoming the world's No.1 IP design retail group. Our five-year plan targeting net new stores of 900-1,100 per year and revenue CAGR of no less than 20% represents our confidence in the durable growth potential of this business."

2024年 Q3 FY2024（永辉收购宣言）：

"In the past September, we entered into share purchase agreements to acquire 29.4% stake in Yonghui Superstores. We believe that the retail industry will have two important trends going forward, including quality retailing and interest-driven consumption, which require enterprises to emphasize more on product innovation and consumer experience."

2025年 Q2 FY2025（淡马锡投资TOP TOY）：

"TOP TOY recently has completed strategic financing led by Temasek, with post-valuation of about HK$10 billion, demonstrating its market recognition in pop toy industry."

2025年 Q4 FY2025（高质量发展转型）：

"We achieved higher revenue growth with fewer net store openings, marking a more disciplined and efficient growth model. We are evolving our stores into resonant interactive spaces, fostering deeper and more lasting emotional bonds with our consumers."

2026年展望（FY2025年报）：

"Looking ahead, we are continuing to reinforce our creative-driven momentum. By staying curious and committed to continuous learning, we are strengthening a resilient brand ecosystem centered on interest-driven consumption, delivering joy and value that remains steadfast through global cycles."

CFO 张腊梅（Eason Zhang）关键财务表述 ​

FY2024年报（毛利率里程碑）：

"Thanks to our solid execution of IP and globalization strategies, gross margin on the group level has climbed for eight consecutive quarters, marking both quarterly and annual records. Adjusted diluted EPS grew 16.0% year over year."

FY2024年报（分红政策）：

"Dividends paid to the shareholders and share repurchases in 2024 were RMB1.6 billion, compared with RMB1.0 billion in 2023. We would like to express sincere gratitude to our shareholders and were thrilled to announce a final dividend in the amount of around RMB0.74 billion, which was approximately 50% of the adjusted net profit generated in the second half of 2024."

Q3 FY2024（永辉交易融资说明）：

"It is expected that no more than 40% of consideration for the transaction will be funded by internal financial resources. We will leverage borrowing facilities to optimize capital structure and enhance our return on capital while maintain strong cash reserves."

Q1 FY2025（2025年挑战认知）：

"MINISO Group remains steadfast in our consumer-centric strategy. We maintained a strong cash position of RMB7,255.3 million as of March 31, 2025. Moving forward, we will continue to exert effort on disciplined cost control and moderate budgeting."

FY2025年报（资本回报承诺）：

"In 2025, the Board approved an automatic share repurchase program to repurchase shares up to HK$1.8 billion from the open markets. We have returned shareholders RMB1,907.0 million in 2025, including record-high share buyback of RMB549.2 million and dividends of RMB1,357.8 million, accounting for 65.8% of adjusted net profit for 2025."

十、财务健康度综合评估 ​

8.1 现金流与资产负债 ​

指标FY2024FY2025
经营活动现金净流量RMB2,168.3MRMB2,577.9M
资本支出（CAPEX）RMB762.5MRMB997.7M
自由现金流（FCF）RMB1,405.8MRMB1,580.2M
现金储备RMB6,698.1MRMB7,087.9M
FCF/调整净利润51.7%54.5%
经营现金/调整净利润79.7%88.9%

评价： 主业现金流质量优秀（经营现金/调整净利润接近90%），说明利润主要转化为了真实现金，而非应收账款。自由现金流充裕，足够支撑持续扩张+分红+回购三管齐下。

8.2 股东回报 ​

年度分红（RMB百万）回购（RMB百万）合计（RMB百万）占调整净利润比例
FY2023~931.7约100+~1,000+~43%
FY20241,244.3330.21,574.557.9%
FY20251,357.8549.21,907.065.8%

分红政策：每半年派发一次，总额约等于上半年/下半年调整净利润的50%。

8.3 估值参考 ​

指标数值
FY2025 收入RMB21,444M
FY2025 调整净利润RMB2,898M
FY2025 调整EBITDARMB4,960M
门店数量8,485家
海外门店占比42.2%
现金储备RMB7,088M（约10亿美元）

十一、核心结论与前瞻判断 ​

9.1 三大持续性主题 ​

1. 毛利率提升的可持续性

已基本到达高原期（FY2024年均44.9%，Q4 2024高点47.0%，Q4 2025略降至46.4%）。未来继续大幅提升的空间有限，原因：

  • 海外直营比例已较高（约20%），进一步提升的边际效益递减
  • 国内市场产品结构已相对成熟
  • TOP TOY虽然毛利率高，但体量仍小（占收入约7%）

预计未来毛利率将在44-47%区间内波动，不太可能出现FY2022那种单年+8pp的再次突破。

2. 海外直营投资期何时回本

这是决定未来2-3年净利润率走向的关键变量。从数据看：

  • 直营店收入增速（FY2025 Q3：+69.9%）显著高于相关费用增速（+40.7%），且趋势在改善
  • 但绝对数量上，700家直营店仍在前期亏损阶段（美国市场最为典型）
  • 管理层已承诺"费用增速将持续低于收入增速"
  • 预计FY2026-FY2027年海外直营业务有望进入盈亏平衡区，届时调整净利润率有望恢复至15%+

3. 永辉投资的最终走向

这是最大的黑盒风险。乐观情景：永辉2026年改造完成，亏损大幅收窄（RMB5-8亿），名创优品分担约RMB1.5-2.5亿，净利润影响可控。悲观情景：永辉改造失败，持续亏损，名创优品不得不减记投资（impairment），将出现一次性大额亏损。

9.2 主要投资风险矩阵 ​

风险类别概率影响风险等级
永辉超市持续亏损中高★★★★★
美国关税冲击美国市场高中★★★★
国内消费再次下滑低-中中★★★
海外直营长期亏损低中★★★
汇率大幅波动中中★★★
TOP TOY估值崩塌低中★★★
PCAOB审计中断低高★★
供应链断裂低高★★

9.3 公司战略演进总结 ​

2020年：轻资产加盟扩张机器 → 靠门店数量赚规模
2021年：IP授权产品试水 → 发现毛利率可以从26%提至30%
2022年：品牌升级战略宣言 → IP+TOP TOY推动毛利率从30%→38.7%（关键突破）
2023年：海外直营化开始 → 毛利率向41%迈进，首度分红
2024年：全球化加速+争议性收购永辉 → 毛利率历史高点44.9%，但净利润率开始承压
2025年：高质量发展转型 → 收入突破200亿，但利润率压缩（直营投入+永辉亏损）
2026年展望：等待直营投资回报兑现，永辉恢复，国内消费复苏加速

十二、估值分析 ​

估值日期： 2026年5月14日
汇率假设： 1 USD ≈ RMB7.25；1 HKD ≈ RMB0.93
股本基础： 普通股约13.6亿股（未含库存股），1 ADS = 4普通股，折合约3.4亿ADS

10.1 估值基础——FY2026E财务预测 ​

核心逻辑：以FY2025实际数据为锚，推算2026年正常化盈利。

FY2026E关键假设：

科目FY2025实际FY2026E假设推理依据
收入增速+26.2%+18-20%净新增门店约700家 + 国内SSSG持续改善（Q4 2025已达mid-teens）
FY2026E收入（中值）RMB21,444M~RMB25,500M—
毛利率45.0%45-46%海外直营占比进一步提升；顶部可能受关税轻微压制
调整净利润率13.5%14.5-15%直营店进入盈利期，S&D费用增速开始低于收入增速（已在Q3 2025确认）
FY2026E调整净利润（中值）RMB2,898M~RMB3,700MRMB25,500M × 14.5%
调整EBITDA（估算）RMB4,960M~RMB5,700-6,000MEBITDA率约23-24%，同比改善约1pp
永辉分占亏损（GAAP拖累，已排除调整口径）-RMB813M~-RMB350-500M管理层预期2026年亏损大幅收窄；FY2025 Q4已有改善迹象

核心洞察： 调整净利润率从2025年的13.5%→2026E的14.5%，驱动力是"直营运营杠杆兑现"——700家直营店2025年多数处于爬坡期，2026年成熟店占比提升将直接推升单店EBIT。

10.2 可比公司估值参照 ​

MNSO的商业模式兼具"IP授权零售"和"全球连锁"双重属性，选取以下两类可比公司：

A. 全球高毛利零售品牌（战略参照）

公司毛利率收入增速（近3年CAGR）调整P/E（FY+1E）特征
INDITEX（Zara母公司）~58%~8%22-25x成熟全球快时尚，低增速
Fast Retailing（优衣库）~52%~12%28-32x全球化标杆，亚洲溢价
Five Below~35%~10%（近年减速）12-15x美国折扣店，增速放缓
Dollar General~32%~6%13-16x美国防守型低价零售

B. 中国消费/IP相关（直接可比）

公司毛利率收入增速P/E（FY+1E）特征
Pop Mart（泡泡玛特）9992.HK~62%+50%+35-50x纯IP潮玩，高成长高溢价
ANTA Sports 2020.HK~62%+12%18-22x中国体育用品龙头
PROYA（珀莱雅）603605.SS~72%+20%25-30x国货美妆高增速
Chow Tai Fook 1929.HK~28%-5%（2025年承压）13-15x珠宝零售，周期性强

MNSO的定位： 毛利率45%在可比公司中居中偏高；收入增速20%+在成熟全球品牌中属于高增速档；但受中国FPI折价（中概股普遍折价15-25%）影响，估值不应直接对标INDITEX或Fast Retailing。

合理目标倍数锁定：

  • 参考Pop Mart（纯IP）与ANTA Sports（成熟增长）的中值
  • 结合MNSO自身风险（永辉不确定性、关税、利润率处于谷底）
  • 目标P/E范围：18-22x FY2026E调整净利润
  • 目标EV/EBITDA范围：12-14x FY2026E调整EBITDA

10.3 三种方法估值汇总 ​

方法一：调整P/E估值 ​

情景假设FY2026E Adj NPP/E倍数权益价值（RMB亿）每ADS估值（USD）
悲观（Bear）永辉持续亏损；关税冲击美国收入；直营回本延迟RMB33亿15xRMB495亿~$20
基准（Base）永辉2026H2减亏；直营稳步改善；收入+19%RMB37亿19xRMB703亿~$29
乐观（Bull）永辉扭亏为盈；直营显著盈利；国内SSSG超预期RMB42亿22xRMB924亿~$38

换算说明： 每ADS估值 = 总权益价值（RMB）÷ 总ADS数（~3.4亿） ÷ 7.25（USD/RMB）。

方法二：EV/EBITDA估值 ​

情景FY2026E Adj EBITDAEV/EBITDA企业价值净债务/永辉敞口权益价值（RMB亿）每ADS（USD）
悲观RMB54亿11xRMB594亿-RMB30亿RMB564亿~$23
基准RMB58亿13xRMB754亿-RMB25亿RMB729亿~$30
乐观RMB62亿14xRMB868亿-RMB15亿RMB853亿~$35

净债务处理说明： 公司账面现金RMB70.9亿，但有银行借款（为永辉融资）约RMB25-30亿；另有ELS（权益连结证券）负债；净现金约RMB25-30亿；但永辉投资账面价值约RMB55亿（已计提分占亏损后），我将其以50%折扣计入（反映流动性折价和改造风险），即RMB27.5亿，与净现金基本对冲，故净债务调整约在RMB15-30亿之间。

方法三：分部加总（Sum-of-Parts） ​

业务分部估值方法估算价值（RMB亿）说明
MINISO核心零售（含海外）18x FY2026E Adj NP（约RMB32亿，不含TOP TOY）RMB576亿主体业务，已是全球化品牌
TOP TOY外部融资估值HK$100亿×MINISO持股~80%RMB74亿淡马锡2025年6月确认估值；高速成长但尚未盈利
永辉超市29.4%股权账面成本RMB62.7亿，打5折（改造不确定性）RMB31亿重大风险溢价折扣；若改造成功价值更高
净现金（现金-有息负债）账面值+RMB25亿现金RMB70.9亿，有息负债约RMB45亿（含ELS）
合计权益价值—~RMB706亿—
折合每ADS（USD）÷3.4亿ADS ÷7.25~$28.7—

10.4 估值综合结论 ​

三种方法汇总：

方法悲观目标（USD/ADS）基准目标（USD/ADS）乐观目标（USD/ADS）
调整P/E$20$29$38
EV/EBITDA$23$30$35
分部加总（SOTP）—$28.7—
综合目标价（中值）~$21~$29~$37

我的基准目标价：约 $28-30/ADS（港股约 HK$55-60/股）

10.5 估值逻辑阐述 ​

为什么给19x FY2026E调整P/E，而不是更高或更低？

支持更高估值（>22x）的理由：

  1. 全球零售中罕见能同时做到：20%+收入增速 + 45%毛利率 + 每年回报股东60%+净利润
  2. 品牌护城河正在加深：IP授权矩阵（100+品牌）形成了强大的差异化，不易被复制
  3. 海外扩张空间巨大：全球8,000家店在10年内有机会扩张至15,000-20,000家（参考INDITEX 6,000+门店、快时尚全球布局）
  4. TOP TOY是低调的"第二增长曲线"：每季度收入翻倍（Q3 2025 +111%），淡马锡HK$100亿估值暗示市场认可

限制估值上行的因素（不应给30x+）：

  1. 永辉奥卡姆剃刀： FY2025 GAAP净利润比调整净利润少RMB1,688M（-58%），投资者用脚投票是合理的。只要永辉改造结果未明确，估值溢价受限
  2. 调整利润率处于周期低点： 13.5%的调整净利润率相比2023年峰值17%下滑了3.5pp。尽管原因是"主动投资"，但市场依然会要求"看到改善"才给溢价
  3. 中概股系统性折价： 在当前中美关系背景下，中国FPI在美上市普遍享有折价。即便基本面更强，也难以获得INDITEX式的估值
  4. 关税的尾部风险： 美国市场是最重要的海外战略市场，若关税持续高企且无法转嫁，美国直营店盈利时间表将推迟

关键估值催化剂（可能推动重估）：

催化剂时间潜在影响
永辉FY2025全年报告亏损收窄符合预期2026年3-4月（已发生，符合预期）+5-10%估值修复
FY2026H1调整净利润率恢复至≥15%2026年8月+10-15%，触发重估
TOP TOY正式启动IPO进程2026-2027年+15-20%，价值释放
美国关税缓和/MINISO生产转移完成不确定+5-10%，降低尾部风险
年化分红提升至调整净利润70%+随时+5%，提升股息吸引力

关键估值下行风险（可能触发杀估值）：

风险概率潜在影响
永辉FY2026继续大幅亏损（>RMB20亿）20%-15-25%，打破"临时冲击"叙事
美国业务营收因关税停滞甚至下滑30%-10-15%，动摇"全球化"逻辑
调整净利润率FY2026不改善（仍13-14%）25%-10%，市场失去耐心
中概股系统性风险（政策/监管黑天鹅）低-20-30%，与基本面无关

10.6 估值总结：一句话判断 ​

MNSO当前是一个"利润暂时受压、价值有待兑现"的优质成长股。 主业护城河（IP零售+全球扩张）坚实，现金流充沛，分红慷慨，海外直营盈利改善趋势确立。核心风险是永辉投资的二次冲击概率，以及直营投资回本时间表能否如期（FY2026-FY2027）兑现。基准目标价约 $28-30/ADS，对应约 20% 上行空间（假设当前价格约 $24-25）；若永辉不确定性消除且直营利润率超预期，可看至 $35-38/ADS。

报告编制说明： 本报告基于名创优品向美国证券交易委员会（SEC）提交的全部公开文件，包括FY2020-FY2025的20-F年报及所有季度性6-K财报发布（earnings releases），数据均来自官方文件原文。估值分析仅为基于公开信息的独立研究，不构成投资建议，不代表任何机构立场。

报告生成时间：2026年5月27日（数据更新至26Q1，含最新财报深度解读）

十三、26Q1财报深度解读（2026年3月季度） ​

数据来源： MINISO集团2026年5月26日发布的第一季度（26Q1）未经审计财务业绩新闻稿
季度期间： 2026年1月1日—2026年3月31日
汇率基准： RMB 6.8980 : US$1.00（2026年3月31日联储H.10汇率）

13.1 定性一句话 ​

表面： GAAP利润暴增200%，完美季报；本质： RMB 8.75亿AI基金未实现浮盈主导，核心调整净利润下滑6.3%，主业在"增收不增利"的艰难路上缓慢改善。

13.2 收入：第五季加速，超市场预期 ​

集团总收入：RMB 5,688.4M（+28.5% YoY），超出公司此前预期

业务26Q1收入（RMB M）25Q1收入（RMB M）YoY
MINISO中国内地3,232.32,493.8+29.6%
MINISO海外1,941.11,592.0+21.9%
MINISO品牌合计5,173.44,085.8+26.6%
TOP TOY514.5339.9+51.4%
其他0.51.4-64.6%
集团合计5,688.44,427.0+28.5%

关键洞察：

① MINISO中国内地：连续第五季加速——确认V形反转

中国内地收入+29.6%，SSSG达高单位数（high-single digit）——这是自2025年3月季度以来连续第五个季度加速增长。2025年那段"触底V形反弹"已从假说变为确认事实。值得注意的是，2025年同期SSSG仍在负区间，因此本季度高单位数SSSG是在较低基数上实现的，其含金量高于简单同比数字。

② MINISO海外：增速回落，海外占比下滑

海外增速+21.9%，低于中国内地的+29.6%，海外SSSG仅为"低单位数"（low-single digit）。海外收入占MINISO品牌比例从去年同期的39.0%回落至37.5%（-1.5pp）。主因：①美元兑人民币升值（RMB 6.90），海外以RMB计量的收入折算缩水；②部分市场受关税影响。

③ TOP TOY：持续高增速，品牌收入首破5亿/季

TOP TOY +51.4%，季度收入达RMB 5.1亿，创历史新高。TOP TOY海外门店数从年初4家经25年底30家增至26Q1末的39家（+35家YoY），国际化进程大幅加速。

13.3 门店网络：适度扩张，海外直营单季净增45家 ​

门店类型2025/3/312025/12/312026/3/31年同比Q1净增
集团总计7,7688,4858,565+797+80
MINISO品牌7,4888,1518,210+722+59
— 中国内地4,2754,5684,593+318+25
——直营201815-5-3
——零售伙伴（RP）4,2294,5224,552+323+30
——经销商2628260-2
— 海外3,2133,5833,617+404+34
——直营548700745+197+45
——零售伙伴（RP）432432436+4+4
——经销商2,2332,4512,436+203-15
TOP TOY品牌280334355+75+21
TOP TOY中国内地276304316+40+12
TOP TOY海外43039+35+9

关键观察：

  • Q1历来是全年开店节奏最慢的季度，净增80家属正常季节性范围
  • 海外直营店单季净增45家（700→745），年化速度约180家，扩张势头未减
  • 海外经销商店净减15家——公司在主动清理低质量经销商，优化网络结构
  • 中国内地直营继续缩减（18→15家），轻资产的零售伙伴模式继续主导国内市场
  • TOP TOY海外从30→39家，Q1净增9家，国际化初期但势头良好

26Q1约56%的过去12个月MINISO新增门店位于海外市场，全球化扩张结构持续深化。

13.4 毛利率：结构性回落，非趋势性恶化 ​

毛利率：43.3%（vs 25Q1的44.2%，下滑0.9pp）

公司官方原因："海外业务（更高毛利率）在MINISO品牌中的收入贡献比例降低"。

量化逻辑：

  • 25Q1：海外占MINISO品牌收入 39.0%
  • 26Q1：海外占MINISO品牌收入 37.5%（回落1.5pp）
  • 中国内地增速（+29.6%）快于海外（+21.9%），高毛利率海外业务权重下降

这是结构性混合效应，而非单店盈利能力恶化。 若海外增速重新超越国内，毛利率将重新向上。然而，43.3%已低于FY2025全年均值45.0%，也低于FY2024全年44.9%，说明FY2024确立的44-47%高原区间正在承受下行压力，不可轻视。

另一个隐忧：销售及分销费用率上升（+44.0% YoY vs 收入+28.5%），尤其是广告费用占收入约3%（同比上升），实际上侵蚀了毛利层面之下的利润空间。

13.5 费用端：扩张仍持续，广告投入明显加大 ​

销售及分销费用（S&D）：RMB 1,470.9M（+44.0% YoY）

费用子项YoY增速占收入比说明
直营店相关（租金+折旧+人员）+34.6%—较FY2025全年+50.2%明显放缓 ✅
推广及广告+73.7%~3%品牌投入明显加大，值得关注 ⚠️
物流费用+43.5%~2%与收入规模匹配
IP授权费用+42.0%~2.6%（vs 2.4%）IP战略深化的战略性代价

核心发现：直营店相关费用增速（+34.6%）已明显低于直营收入增速，运营杠杆改善趋势延续FY2025 Q3/Q4的轨迹——这是积极信号。然而广告费用+73.7%的大幅跃升值得持续观察：其中是否包含为新品牌形象和TOP TOY国际化所做的前置性投资？能否转化为持续的SSSG提升？尚待验证。

一般及行政费用：RMB 297.3M（+22.8% YoY）

增速低于收入增速（28.5%），出现管理费用规模经济效应。剔除股权激励后为RMB 264.8M（+17.4%）。

13.6 特殊项目：AI基金浮盈RMB 8.75亿——最大的"财务噪音" ​

Other net income：RMB 821.8M（vs 25Q1的RMB 20.8M，跃升800.1M）

构成明细：

  • AI产业有限合伙投资公允价值变动收益：+RMB 874.6M（未实现浮盈）
  • 净外汇损失：-RMB 82.5M（vs 25Q1净收益+RMB 1.6M，逆转约RMB 84.1M）
  • 其他小项：约+RMB 29.7M

这笔RMB 874.6M的AI基金浮盈需要特别说明：

  1. 性质： 对一个投资于AI行业的有限合伙（Pre-IPO战略投资）进行公允价值重估，形成账面浮盈
  2. 非现金： 完全是会计账面收益，未实际变现
  3. 资产负债表印证： 非流动资产项下"其他投资"从2025年底的RMB 2.0亿骤增至2026年3月末的RMB 10.8亿，增量即为此浮盈。同时，流动资产项下新增"其他投资"RMB 15.9亿（2025年底为零），显示公司在本季度进行了新的短期资产部署
  4. 公司处理方式： 26Q1起修订调整净利润定义，将此项目排除在调整指标之外，并追溯调整了2025年各季度历史数据（全年四季度该项影响分别为nil、-0.08M、+25.4M、+53.8M）
  5. 战略信号： 名创优品在主业之外押注AI赛道Pre-IPO投资。若被投公司最终上市，将形成真实套现收益；若估值回调，则将记录减值损失

汇率损失加剧：

FX净损失RMB 82.5M（vs 25Q1净收益RMB 1.6M），摆动幅度达RMB 84.1M。这是海外直营收入占比扩大后汇率风险集中暴露的体现——截至26Q1末，汇率基准为RMB 6.8980/USD，人民币相较2025年平均汇率明显升值，直接压缩了以USD计价的海外业务转换为RMB后的利润。

13.7 永辉：历史性转折——从"利润黑洞"到"首次正向贡献" ​

按权益法确认的联营企业损益：+RMB 78.2M（vs 25Q1的-RMB 2.0M）

其中永辉贡献：+RMB 77.5M

这是名创优品自2024年9月完成永辉收购以来，永辉首次贡献正向利润（按权益法）。

永辉按季度损益轨迹（估算）：

季度名创确认的永辉损益
25Q1（2025年3月）~0（交割尚未完成）
25Q2（2025年6月）约 -RMB 70M
25Q3（2025年9月）约 -RMB 195M
25Q4（2025年12月）约 -RMB 547M（单季最重）
FY2025全年合计-RMB 812.7M
26Q1（2026年3月）+RMB 77.5M ← 历史性转折

转折意义： 若26Q2-Q4永辉保持盈利贡献，全年贡献可能达RMB 250-400M，这将意味着GAAP净利润相比FY2025改善约RMB 1,100-1,200M（从亏损813M转为盈利约300M+，摆幅超千亿元）。

永辉复苏的可能原因：

  • "胖东来化"改造门店完成重整，客流和客单价得到改善
  • 2025年Q4集中计提了大额一次性减值，清除了历史包袱
  • 2026年起正常运营状态下亏损基础大幅收窄

注意： 永辉利润贡献仍被排除在调整净利润之外，因此不影响调整口径的比较，但对GAAP盈利改善至关重要。

13.8 盈利层次全面拆解：GAAP vs. Non-GAAP ​

利润绝对值对比：

利润层次26Q125Q1YoY说明
GAAP经营利润1,521.4M709.8M+114.3%含AI浮盈RMB 874.6M
调整经营利润755.5M734.7M+2.8%剔除SBC和AI浮盈
调整经营利润（剔除汇损）838.1M733.1M+14.3%最能反映核心经营改善
GAAP净利润1,248.1M416.5M+199.7%含所有特殊项目
调整净利润550.6M587.2M-6.3%核心业务指标，下滑 ⚠️
调整净利润（剔除汇损）633.1M585.6M+8.1%剔除汇率波动后的真实增长
调整EBITDA1,105.7M1,037.3M+6.6%—

利润率矩阵：

利润率指标26Q125Q1变化
GAAP经营利润率26.7%16.0%+10.7pp（AI浮盈拉高）
调整经营利润率13.3%16.6%-3.3pp ⚠️
调整经营利润率（剔除汇损）14.7%16.6%-1.9pp
GAAP净利润率21.9%9.4%+12.5pp（AI浮盈拉高）
调整净利润率9.7%13.3%-3.6pp ⚠️
调整净利润率（剔除汇损）11.1%13.2%-2.1pp
调整EBITDA率19.4%23.4%-4.0pp ⚠️

核心结论： 不论从哪个调整后指标来看，利润率均同比大幅下滑（幅度2-4pp）。主要拖累：①广告支出大幅增加（+73.7%）；②IP授权费用率上升；③汇率损失RMB 82.5M（去年同期为收益）。直营店运营费用增速收窄是唯一正面信号，但力度不足以抵消其他费用压力。

13.9 税率异常：12.3%背后的会计逻辑 ​

GAAP有效税率：12.3%（vs 25Q1的26.6%，下降14.3pp）

原因：AI基金浮盈RMB 874.6M在集团合并层面为免税收益（持有投资的资本利得免税），大幅提升了税前利润总额，但相应应税利润并未同步增加，导致有效税率分母增大而分子（税款）相对不变，税率被大幅压低。

调整后有效税率：24.9%（vs 25Q1的20.5%，上升4.4pp）

调整后税率反而上升——剔除特殊项目后，核心业务中更高比例利润来自中国内地（适用25%企业所得税），海外低税率业务相对权重下降，推高整体有效税率。

13.10 现金流与资产负债表重要变化 ​

26Q1现金流：

指标26Q1
经营活动现金净流RMB 365.2M
资本支出（CAPEX）RMB 270.6M
自由现金流（FCF）RMB 94.6M

FCF仅RMB 94.6M，看似极低，但需理解背景：资产负债表上截至2026年3月31日出现股息应付款RMB 801.4M（4-5月实际支付US$115.8M）。若将此视为已承诺的现金流出，实际Q1现金消耗方向清晰，未来季度FCF将恢复正常。

现金状况（广义）：RMB 7,049.1M（vs 2025年底RMB 7,087.9M，基本持平）

资产负债表主要变化（2025/12/31 → 2026/3/31）：

科目2025年底2026年3月末变动含义
其他投资（非流动）RMB 201.7MRMB 1,076.3M+RMB 874.6MAI基金公允价值重估上升
其他投资（流动）0RMB 1,589.1M新增新部署的短期投资
使用权资产RMB 5,121.0MRMB 5,426.8M+RMB 305.8M海外新增直营门店租赁
租赁负债（非流动）RMB 2,713.8MRMB 3,017.7M+RMB 303.9M对应使用权资产增加
永辉股权投资RMB 5,486.6MRMB 5,567.3M+RMB 80.7M权益法确认利润
股息应付款0RMB 801.4M新增4-5月实际派息准备
流动借款RMB 1,751.0MRMB 2,058.5M+RMB 307.5M短期融资增加
留存收益RMB 5,497.9MRMB 6,748.6M+RMB 1,250.7M本季度利润积累
衍生品资产（非流动）RMB 774.1MRMB 543.0M-RMB 231.1M权益连结证券公允价值变动

13.11 每股收益 ​

指标26Q125Q1YoY
GAAP基本每ADS收益（RMB）4.121.36+202.9%
GAAP摊薄每ADS收益（RMB）4.081.36+200.0%
调整基本每ADS收益（RMB）1.801.92-6.3%
调整摊薄每ADS收益（RMB）1.801.88-4.3%

13.12 管理层前瞻指引与重要信号 ​

CEO叶国富关键表述（26Q1）：

"Revenue on group level grew by 28.5% YoY, kicking off 2026 by outperforming our previous expectation. MINISO Chinese mainland achieved a 29.6% YoY revenue growth in 26Q1, delivering a fifth consecutive quarter of acceleration since March quarter of 2025."

"My personal intention to increase my holdings as announced in April 2026 is a direct reflection of my conviction in the Company's development prospects. I believe MINISO Group's current valuation has yet to reflect its true intrinsic potential."

"Entering the second half of 2026, we will continue to deepen our globalization and IP strategies, driving high-quality growth through continuous product mix optimization, upgrade and expansion of our store network and leveraging a multi-dimensional IP matrix."

CFO张腊梅关键表述：

"Excluding FX, adjusted operating profit would have increased 14.3% with a margin of 14.7%, underscoring the healthy growth of our core business."

"In April and May 2026, we distributed cash dividends of US$115.8 million, bringing our shareholders returns totaling RMB6.2 billion since our U.S. IPO in 2020."

"We believe that our share price has been trading below its intrinsic value and the Company is also planning to conduct share repurchases depending on market conditions."

关键前瞻信号汇总：

信号内容市场解读
CEO增持意向4月公告将增持公司股份内部人高度信心，做多信号 🟢
公司股票回购计划视市场情况进行管理层认为股价被低估 🟢
派息持续4-5月实际派付US$115.8M现金回报承诺兑现 🟢
累计回报里程碑上市以来已回报RMB 62亿资本配置纪律强 🟢
H2 2026战略深化全球化+IP，产品组合优化战略延续，无重大转向 🟡

13.13 综合评估：对原有分析的更新与修正 ​

26Q1对报告核心判断的验证/修正：

原报告判断26Q1实际结论
"2026年永辉亏损将大幅收窄"实际转为+RMB 77.5M利润贡献✅ 超预期兑现，永辉"胖东来化"改造成效显著
"直营费用/收入比持续收窄"直营相关费用+34.6% vs FY2025全年+50.2%✅ 趋势延续，运营杠杆改善中
"毛利率将在44-47%区间波动"26Q1仅43.3%，低于区间下限⚠️ 下修：海外增速回落导致结构性承压，43-46%可能是更合适的预期区间
"调整净利润率FY2026恢复至14.5-15%"26Q1仅9.7%（剔除FX：11.1%）⚠️ 需要更多时间：广告投入加大+汇率损失，修复节奏慢于预期；全年能否达12%有待观察
"永辉是最大黑盒风险"永辉转为盈利，黑盒风险大幅降低🔄 风险降级：从★★★★★降至★★★☆☆
"AI基金为新增投资"浮盈RMB 874.6M，公司已纳入调整项目📋 新增变量：需持续跟踪最终实现情况
"汇率风险加剧"FX损失RMB 82.5M（vs去年+1.6M）✅ 风险正在兑现，成为盈利压制的重要因素

对FY2026E关键预测的修订：

科目原预测修订后修订原因
毛利率45-46%43.5-45%海外增速持续低于中国内地；混合效应持续
调整净利润率14.5-15%12-14%广告投入加大；汇率损失持续；直营盈利修复节奏慢于预期
永辉GAAP影响（全年）-RMB 350-500M+RMB 200-400MQ1已转正，全年GAAP改善超千亿级别
FY2026E调整净利润（中值）~RMB 3,700M~RMB 3,200-3,500M调整净利润率下修，但永辉翻转不计入调整口径
FY2026E GAAP净利润（中值）~RMB 2,000M（乐观）~RMB 3,000-4,000M永辉贡献+AI浮盈（若持续）的大幅改善

26Q1的主要惊喜与隐忧：

惊喜：

  1. 收入+28.5%，连续第五季加速，MINISO中国内地SSSG高单位数，V形反转确认
  2. TOP TOY +51.4%，持续验证高增速，海外扩张加速
  3. 永辉首次转为利润贡献者（+RMB 77.5M），这是本季度最重要的基本面转折
  4. 直营店费用增速放缓至+34.6%（FY2025全年+50.2%），运营杠杆开始发挥
  5. CEO增持意向+公司回购计划，内外部信心强烈

隐忧：

  1. 调整净利润（核心指标）下滑-6.3%，即使剔除汇率也仅+8.1%，远低于28.5%的收入增速
  2. 毛利率43.3%，低于近年均值，海外占比回落带来结构性压力
  3. 广告费用+73.7%，长期有效性待验证；S&D费用整体增速44.0%远超收入增速
  4. FCF仅RMB 94.6M（受股息支付时间节点影响，但仍显示Q1现金创造能力偏弱）
  5. AI基金RMB 874.6M浮盈——未实现、非经常性，对主业无任何参考意义，可能误导投资者

最关键的后续观察变量：

变量观察方向下次确认时点
永辉复苏持续性26Q2是否继续盈利，全年是否达RMB 300M+2026年8月（26Q2财报）
调整净利润率修复能否从9.7%在后续季度回升至12%+2026年8月（26Q2财报）
广告ROI验证SSSG是否因广告投入加大而进一步加速2026年8月（26Q2财报）
AI基金最终变现被投公司IPO进展，浮盈能否实现持续关注
海外直营盈亏平衡直营费用/直营收入比是否继续收窄2026年8月（26Q2财报）

本章节更新时间：2026年5月27日

本站内容仅供学习参考，不构成投资建议。股市有风险，投资须谨慎。